טלפון: 052-8214167    |   מייל:  info@orsipur.co.il
אורה ברוך הדרכות
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
אורה ברוך הדרכות
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
שימוש בסיפורים במכירות

שימוש בסיפורים במכירות

“סיפור טוב זה כל הסיפור”, השימוש באמנות הסיפור בתהליך המכירה

 

קהל יעד:
אנשי שיווק, אנשי מכירות בארגונים, מנהלים

 מטרת הסדנה: 
הקניית כלים ליצירת סיפורי מכירה ושיווק, השימוש באלמנטים סיפוריים להעברת מסרים, רכישת כלים מעשיים להתאמת המלל לשפת הגוף לשכלול תהליך המכירה באמצעות  השימוש בסיפורים, אנקדוטות ודוגמאות המחשה

שימוש בסיפורים במכירות 1סדנת סיפורים מוכרים – סדנה אינטראקטיבית חוויתית המתמקדת ברלבנטיות וביישום עיסקי של אמנות הסיפור במשא ומתן, במסגרת תהליך המכירה.

משתתפי הסדנה ירכשו כלים לבניית סיפורי מכירה ושיווק, כדרך לניטרול ולהפחתת התנגדויות, כמו גם להעצמת יכולת המכירה. בסדנה תפותח יכולתם להעביר מסרים וליצור סימטריה בין האיכות הקולית, שפת הגוף והמסר המילולי. זאת, בהתאמה ללקוח העומד ממול לפי מודל ה – NLP (ניתוב לשוני פיזיולוגי).

חייו של איש המכירות בעידן הדינמי כיום אינם פשוטים. עליו להמציא עצמו מחדש חדשות לבקרים על מנת שיוכל להצליח במלאכת המכירה, מתוך התייחסות לפרמטרים כגון: העלייה המתמדת במורכבות המוצרים מותאמי הלקוח, מוצרים המשתנים ללא הרף, במקביל לכך שהצרכן הישראלי הפך לתובעני יותר. במסגרת החיפוש אחר דרכי סיוע חדשניות לאיש המכירות בשיפור יכולת המכירה שלו את מוצרי החברה ללקוחות, ניתן להשתמש באיסטרטגיית מכירות חדשה אותה אנו מציעים – שימוש בסיפורים – מכירת מוצר דרך סיפור .

אמנות הסיפור נקשרת לכל תחום בחיינו וניתן לעשות בה שימוש בה גם בעולם העיסקי, במיוחד ככלי יצירתי-שיווקי יוצר עניין ומקרב ממדרגה ראשונה. בסדנה שאנו מציעים תוכל לפתח ולשפר את היכולת שלך לספר סיפור מוכר בעזרת ההדרכה המקצועית המיומנת שלנו, ולשכלל את איכותך המקצועית כאיש שיווק ומכירות בדרך לכיבוש היעדים שהצבת לעצמך.

                                סיפורים מוכרים 

 

תכני הסדנה:

  • יתרונות השימוש בסיפור כדרך להפחתת התנגדויות בתהליך המכירה
  • מה בונה סיפור טוב? מה הופך סיפור לחווייתי?
  • בניית סיפורי מכירה ושיווק
  • הדרך להלהיב, להשפיע ולמכור – בחירת סיפור המתאים לסיטואציה והמהדהד חוויה של קניה ללקוח
  • השימוש באלמנטים סיפוריים – דוגמאות המחשה, בדיחות, מטאפורות
  • התבניות הלשוניות המעצימות סיפור/אנקדוטה
  • זיהוי ובחירת סוג המספר המתאים על מנת ליצור כימיה עם הלקוח
  • ה-Timing העיתוי המתאים לשימוש בסיפור בתהליכי המכירה
  • חשיבות השיווק העצמי – גישה והערכה עצמית
  • סגנונות שיווק אישיים והתאמתם לקהלי יעד שונים
  • סוגי מסרים המצויים בסיפורי מכירה (מסר גלוי, מסר סמוי)
  • הקשר בין הופעה חיצונית, רושם ראשוני ואיכות השירות ללקוח
  • שפת הגוף – מיומנות השליטה במחוות גופניות והתאמתן ללקוח
  • הסימטריה בין התוכן המילולי לשפת הגוף – כיצד נזהה חוסר סימטריה
  • השימוש בקול בתהליך המכירה ככלי ליצירת אמון תקשורתי- ייחודו של הקול ומאפייניו בתקשורת אישית ועסקית
  • רהיטות הדיבור- תרגילי הגייה

ואיזה כלים תקבל בסופו של תהליך?

  • יכולת לבנות מאגר סיפורים/אנקדוטות ודוגמאות המחשה רלבנטיות
  • יכולת לספר סיפור שמוכר מוצר
  • יכולת זיהוי ובחירת טכניקת המספר המתאימה ללקוח העומד מולו
  • כלים מעשיים להעברה ממוקדת של מסרים  באמצעות גורמים מעוררי עניין כגון סיפור/אנקדוטה
  • הפעלת יכולת בחירת הסיפור המתאים ללקוח
  • כלים מעשיים לביטוי עצמי ולתקשורת מוכרת מוצר
  • טיפוח יכולת השכנוע
  • שימוש בקול, בגוף ובדיבור ככלי מכירה אולטימטיביים ואפקטיביים
  • פיתוח מנהלים
    • סדנת מנהיגות
    • קפסולת המנהיגות
    • אומנות הניהול
    • חדר כושר לניהול
    • המנהל כחדשן
    • ניהול קונפליקטים
    • ניהול משא ומתן
    • פיתוח צוות
    • שימוש בנרטיב בניהול
  • סדנת מכירות
    • מכירה טלפונית
    • מכירות שטח
    • סדנת שימור לקוחות
    • התנהגות ממוקדת לקוח
    • העברת מסרים
    • שימוש בסיפורים במכירות
  • סדנאות גיבוש
    • סדנאות גיבוש צוות
    • גיבוש למגזר הרפואי
    • גיבוש לעורכי דין
    • פעילות גיבוש
  • פרזנטציה
    • פרזנטציה לסטארט אפ
    • פרזנטציה במכירות
    • פרזנטציה מול מצלמה
    • סדנאות פרזנטציה בלשכת המסחר
    • פרזנטציה לעורכי דין
    • פרזנטציה + סרטון שווקי
    • כל פרזנטציה היא הצגה
  • סדנאות למשרד החינוך
    • מסיפור להצגה
    • כל העולם במה
    • אומנות הסיפור
  • הרצאות
    • הרצאת רושם ראשוני
    • הרצאת חשיבות התדמית
    • הרצאת שפת הגוף
    • הרצאה בסגנונות שיווק
    • הרצאה-מילה, תנועה וקול
  • הדרכה אישית
    • אימון אישי להצלחה עסקית
    • בניית פרזנטציות
    • הכנת הרצאות
    • ראיונות עבודה
    • הכנה למכרזים
    • פחד במה
    • הופעה בתקשורת
  • תיאטרון סיפור
    • ערבי מספרי סיפורים
    • טיולים מספרים
    • סרטונים ממופעים
    • תיאטרון בית פרנקפורט
    • תיאטרון נועם בן אז”ר
    • תיאטרון פלייבק
    • תיאטרון תנועה-אנסמבל עיתים
    • תיאטרון דרממיה
    • במת מייצג

לשיחת ייעוץ חינם, התקשרו
052-8214167 או השאירו
פרטים ואחזור בהקדם:

[חזרה]
Share Buttons
Share on Google+
Google+
Share on LinkedIn
Linkedin
Share on Facebook
Facebook
אודות
אורה ברוך הדרכות החל בשנת 2005 בפיתוח ובבניית סדנאות השמות דגש על למידה אפקטיבית מגוונת וחווייתית. חבילות ההדרכה וההטמעה שאנו מציעים נתפרות בקפידה והן תוצאה של ניתוח וזיהוי צרכי הארגון, והבניית פתרון לשיפור הביצועים כולל יישום וליווי.
מאמרים אחרונים
  • עשרת הדברות להעברת מסרים במדיה הדיגיטלית
  • !Career Waze must be Wise
  • מה קורה כשאופטימסט ופסמיסט פוגשים את הקורונה?
  • מוטיבציה בזמן משבר
  • מה בין קרום של לחם ולחץ (stress) ?
יצירת קשר
צרו עימנו קשר לכל שאלה ולקבלת ייעוץ ראשוני חינם...
טל: 052-8214167
מייל: info@orsipur.co.il
© כל הזכויות שמורות לאור סיפור | טלפון: 052-8214167   |   מייל: info@orsipur.co.il   |   קידום אתרים: Tzafi@zran