טלפון: 052-8214167    |   מייל:  info@orsipur.co.il
אורה ברוך הדרכות
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
אורה ברוך הדרכות
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
סיפורים במכירות

סיפורים במכירות

30 ביוני 2015 21:45 סגור לתגובות על סיפורים במכירות zafi

אמנות הסיפור הינה דרך ייחודית להעברת מסר באופן חווייתי למאזין, במטרה לעורר השראה, לפתח את הדמיון ולהניע לפעולה. אין זה מפתיע כי אנשים רבים שואבים השראה וחזון מסיפורי ההצלחה של אנשי עסקים ובעלי הון, אשר באמצעות הסיפור מעניקים מניסיונם העסקי והאישי טיפים חשובים ודרכים להתמודדות עם אתגרים ומכשולים. המסר המרכזי בסיפורים של כולם הוא גיבוש מטרה מסויימת ואמונה בהגשמתה לכל אורך הדרך.

סיפוריהם של אנשי עסקים מתרכזים בתהליך שעברו ומתארים את התלאות והכשלונות אשר חוו בדרך להצלחה. סיפורי ההצלחה הייחודיים שלהם בונים אמינות ואמון אצל הלקוחות אשר חשו בנוח לקבל את השירות או לרכוש את המוצר אשר הם הציעו. אותם לקוחות אף העבירו את הסיפור הלאה בדרך של מפה לאוזן, ומשכו אל אותם אנשי עסקים עוד ועוד לקוחות אשר הוסיפו ותרמו לסיפור ההצלחה שלהם.

סיפורים כאסטרטגיית מכירות

היכולת של הסיפור לעורר השראה ולהשפיע על האופן בו אנשים חושבים, הופכת את אמנות הסיפור לכלי עוצמתי במיוחד למקסום אחוזי המכירות של מוצרים ושירותים. כמי שעובדים עם מגוון עצום של אנשים, על אנשי המכירות להיות גמישים ובעלי דמיון מפותח על מנת להתאים את הסיפור עבור כל לקוח ולקוח, בהתאם למצב מולו הם מתמודדים. הבחירה הסיפורית המותאמת לסוגי לקוחות וצרכיהם, היא דרך מצויינת להקטנת התנגדויות בתהליך המכירה.

סיפור טוב מתאר אדם הנמצא באותה סיטואציה כגון זו של הלקוח הפוטנציאלי, אשר ביצע את הצעד המשמעותי ורכש מהמוצרים או השירותים שהעסק מציע וכיום הוא מפיק מכך רווח ויתרון רב. באמצעות הסיפור, הלקוח מקבל שיקוף לתחושותיו ומצבו. הסיפור משכנע את הלקוח כי בזכות רכישת המוצרים או השירותים שלו, כל בעיה מולה הוא מתמודד באותו רגע הינה ברת פתרון, כפי שהוכח בעבר אצל לקוחות אחרים.

מילה לא מוכרת ולא קונה אם היא לא מוסרת חוויה. חוויות עוברות באמצעות החושים. סיפור טוב המעביר חוויה מוביל למכירה. נקודה.

אם נדמה כי השיטות הסיפוריות, במיוחד בתחום המכירות הנלמד בסדנת מכירות, נעשות ללא מאמץ ניכר אלא מתוך אינטואיציה, טעות בדבר. השימוש באמנות הסיפור בתכנית השיווקית של העסק נובע מתוך היעדים שלו לגבי הלקוחות הפוטנציאלים וכמות המכירות אותם העסק שואף להשיג ולשם כך, ישתמשו אנשי העסקים בסיפורי מכירה מוצלחים המבטאים את אותם יעדים. 

« הקודם
הבא »
  • פיתוח מנהלים
    • סדנת מנהיגות
    • קפסולת המנהיגות
    • אומנות הניהול
    • חדר כושר לניהול
    • המנהל כחדשן
    • ניהול קונפליקטים
    • ניהול משא ומתן
    • פיתוח צוות
    • שימוש בנרטיב בניהול
  • סדנת מכירות
    • מכירה טלפונית
    • מכירות שטח
    • סדנת שימור לקוחות
    • התנהגות ממוקדת לקוח
    • העברת מסרים
    • שימוש בסיפורים במכירות
  • סדנאות גיבוש
    • סדנאות גיבוש צוות
    • גיבוש למגזר הרפואי
    • גיבוש לעורכי דין
    • פעילות גיבוש
  • פרזנטציה
    • פרזנטציה לסטארט אפ
    • פרזנטציה במכירות
    • פרזנטציה מול מצלמה
    • סדנאות פרזנטציה בלשכת המסחר
    • פרזנטציה לעורכי דין
    • פרזנטציה + סרטון שווקי
    • כל פרזנטציה היא הצגה
  • סדנאות למשרד החינוך
    • מסיפור להצגה
    • כל העולם במה
    • אומנות הסיפור
  • הרצאות
    • הרצאת רושם ראשוני
    • הרצאת חשיבות התדמית
    • הרצאת שפת הגוף
    • הרצאה בסגנונות שיווק
    • הרצאה-מילה, תנועה וקול
  • הדרכה אישית
    • אימון אישי להצלחה עסקית
    • בניית פרזנטציות
    • בניית הרצאות
    • ראיונות עבודה
    • הכנה למכרזים
    • פחד במה
    • הופעה בתקשורת
  • תיאטרון סיפור
    • ערבי מספרי סיפורים
    • טיולים מספרים
    • סרטונים ממופעים
    • תיאטרון בית פרנקפורט
    • תיאטרון נועם בן אז”ר
    • תיאטרון פלייבק
    • תיאטרון תנועה-אנסמבל עיתים
    • תיאטרון דרממיה
    • במת מייצג

לשיחת ייעוץ חינם, התקשרו
052-8214167 או השאירו
פרטים ואחזור בהקדם:

[חזרה]
Share Buttons
Share on Google+
Google+
Share on LinkedIn
Linkedin
Share on Facebook
Facebook
אודות
אורה ברוך הדרכות החל בשנת 2005 בפיתוח ובבניית סדנאות השמות דגש על למידה אפקטיבית מגוונת וחווייתית. חבילות ההדרכה וההטמעה שאנו מציעים נתפרות בקפידה והן תוצאה של ניתוח וזיהוי צרכי הארגון, והבניית פתרון לשיפור הביצועים כולל יישום וליווי.
מאמרים אחרונים
  • האם משבר זו הזדמנות לצמיחה וקידום בעבודה?
  • מתלבטת אם להתקדם בעבודה? הכתבה הזו בשבילך
  • עשרת הדברות להעברת מסרים במדיה הדיגיטלית
  • !Career Waze must be Wise
  • מה קורה כשאופטימסט ופסמיסט פוגשים את הקורונה?
יצירת קשר
צרו עימנו קשר לכל שאלה ולקבלת ייעוץ ראשוני חינם...
טל: 052-8214167
מייל: info@orsipur.co.il
© כל הזכויות שמורות לאור סיפור | טלפון: 052-8214167   |   מייל: info@orsipur.co.il   |   קידום אתרים: Tzafi@zran