החברה שלכם הגיעה לשלב האחרון בהתמודדות במכרז מול חברה אחרת. אז זה אתם או החברה המתחרה? מי יזכה? למי תהייה נקודת יתרון ברורה ומבדלת???
כיום כבר אין סיבה שלחצים וחרדות יפגעו בסיכויים שלכם לזכות במכרז. כל שצריך הוא להתכונן אליו היטב בכדי להתמודד עם האתגר בהצלחה!
מהות ההדרכה וההכנה למכרז
הדרכה פרטנית מהווה כלי מותאם צרכים להעצמה אישית. ההדרכה מתאימה למנהלים וגם לשאר בעלי תפקידים המייצגים את החברה. בעזרת הדרכה אישית תקבלו מיומנויות חדשות ותחזקו את יכולותיכם להעברת מסרים . ההדרכה תאפשר לכם להכיר את הקשיים הכרוכים בהתמודדות במכרז מול החברה ולמצוא דרכים יעילות להתגבר עליהם בכדי לייצר הצלחות. הדרכות ממוקדות אלו יאפשרו לכם לצבור ידע וניסיון בהתמודדות במכרזים עתידיים.
יתרונות הדרכה פרטנית
הדרכה אישית תפתח את הביטחון העצמי, הכישורים הבינאישיים ויכולת המנהיגות שלכם, תסייע לכם להכיר ביכולות שלכם ולהאמין בהן. זאת מאחר שבמכרזים ישנה חשיבות רבה להופעה ולאופן ההצגה של החברה והשירותים שהיא מעניקה. במהלך ההדרכה תלמדו דרכים להסביר את היתרונות שגלומים בשירות שניתן על ידי החברה שלכם בצורה ברורה. בנוסף, תלמדו כיצד ליצור אינטראקציה טובה עם המראיינים ותקבלו כלים שסייעו לכם להתמודד עם חששות וקשיים לא צפויים שיכולים לפגום בהצלחתכם.
בקיצור, חברה שנציגיה יפגינו ביטחון וידברו בצורה החלטית וממוקדת, תיצור רושם חיובי. לעומת זאת, במידה ונציגיה יהיו מהוססים וחסרי ביטחון, הם יצרו רושם שהחברה לא תוכל לעמוד בדרישות וסיכויה לזכות במכרז יהיו נמוכים.
סימולציות – תרגול חשוב שיבטיח את הצלחתכם במכרז!
חלק חשוב מההדרכה צריך לכלול סימולציות שידמו את המפגש עם הגורמים האחראיים על המכרז, זה יאפשר לכם להכיר את נקודות החוזק והחולשה שלכם ולדעת היכן אתם צריכים להשתפר. הסימולציה גם תכין אתכם לשאלות שעשויות להקשות עליכם ותלמד אתכם כיצד להשיב עליהן בצורה הטובה ביותר, תוך יכולת התמודדות עם התנגדויות על ידי מציאת דרכים יצירתיות לנטרולן.