טלפון: 052-8214167    |   מייל:  info@orsipur.co.il
אורה ברוך הדרכות
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
אורה ברוך הדרכות
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
  • דף הבית
  • אודותינו
  • הצוות
  • מבין לקוחותינו
  • לקוחות מספרים
  • אורסיפור בתקשורת
  • מגזין אורסיפור
    • פרזנטציה אפקטיבית
    • פיתוח מנהלים וחדשנות
    • שירות ומכירות
    • פיתוח אישי
    • סיפורים בתרבות האירגונית
    • תיאטרון אירגוני
  • יצירת קשר
מכירות שטח

מכירות שטח

10 ביולי 2015 22:10 סגור לתגובות על מכירות שטח zafi

חוצפה!!

 

בניגוד למה שאנו חושבים, רוב האנשים לא חוצפנים.
תפסו בן אדם באמצע הרחוב, תעצרו אותו, ותתחילו למכור לו מוצר כלשהו.
האם הסתכלתם לו בעיניים? האם דיברתם ברצף וללא גמגום?

אין מידה (= תכונה) לא  טובה. תכונה לא טובה היא תכונה שלא מדדו אותה בצורה הנכונה. חוצפה מהווה קונוטציה רעה לרוב מוחלט של האנשים, עם זאת, חוצפה יכולה להיות כלי מכירה מדהים עבורמכירות שטח. כן, כידוע, אחת הסיבות שבגללם ישראלים עושים כסף בחו”ל ממכירות מדלת לדלת או בקניונים ומרכזי קניות היא בגלל חוצפה, -היכולת לגשת לאנשים שלא פנו אליך קודם ולהציע להם מוצר כלשהו מצריכה הרבה חוצפה, ומי שנבהל ממילה זאת יכול להשתמש במילה אומץ או תעוזה, אבל בשורה התחתונה, הסיבה שאנו לא פונים לאחרים היא בגלל ביישנות כלשהי, הפחד מתגובת האדם והחשש מסירוב.

כיצד חוצפה\ תעוזה יכולה לסייע במכירות שטח?

החצוף לא מוטרד מהשאלה האם יענה בסירוב, הוא לא מרגיש צורך להתנצל על מעשיו, ולכן לא מגיע בראש מוכן לקונה, הוא לא מגמגם ולא מוטרד מהעובדה שבשלב הראשון הקונה מעוניין רק ללכת או להתחמק מקנייה, “להיפטר מהנודניק”.

“אני לא חצוף מה אעשה? “

כפי שהבנו, אכן לחצוף ישנן תכונות מולדות המתאימות לאנשי מכירות, נושא שלא נלמד בסדנת מכירות. אם אנו אנשים חביבים ונעימים לזולת, אנו חייבים לשנות גישה בכדי להצליח במכירות שטח.

הגישה אומרת : ביטחון מלא במוצר או בשירות אותו אתה מוכר. הבנה כי המוצר או השירות נחוץ וטוב לקונה, חייו יהיו טובים יותר איתו מאשר בלעדיו. האמונה בכך צריכה להיות כל כך חזקה עד כי זאת המוטיבציה שצריכה לדחוף את המוכר ולדרבן אותו למכור כמה שיותר, לסייע לאחרים באמצעות המוצר הזה, לשפר לקונים את איכות החיים.

ללא אמונה במוצר, ללא יכולת התמקדות בפרטים החיוביים שבו והאדרתם לא יוכל המוכר למכור את המוצר לקונה המצוי, הוא יחוש דחוי עם הסירוב הראשון, הוא לא יתעקש עד הסוף עם כל קונה, ובכך יאבד אחוזים משמעותיים מאוד מכמות המכירות שלו.

היכולת להתעקש, להתמיד ולשכנע איננה קשורה רק למכירות שטח, היא נחוצה אף בענף שירות הלקוחות, ככלי באמצעותו ניתן להגן על החברה מספקת השירות, ולשמור על הלקוחות מרוצים ושבעי רצון.

 

« הקודם
הבא »
  • פיתוח מנהלים
    • סדנת מנהיגות
    • קפסולת המנהיגות
    • אומנות הניהול
    • חדר כושר לניהול
    • המנהל כחדשן
    • ניהול קונפליקטים
    • ניהול משא ומתן
    • פיתוח צוות
    • שימוש בנרטיב בניהול
  • סדנת מכירות
    • מכירה טלפונית
    • מכירות שטח
    • סדנת שימור לקוחות
    • התנהגות ממוקדת לקוח
    • העברת מסרים
    • שימוש בסיפורים במכירות
  • סדנאות גיבוש
    • סדנאות גיבוש צוות
    • גיבוש למגזר הרפואי
    • גיבוש לעורכי דין
    • פעילות גיבוש
  • פרזנטציה
    • פרזנטציה לסטארט אפ
    • פרזנטציה במכירות
    • פרזנטציה מול מצלמה
    • סדנאות פרזנטציה בלשכת המסחר
    • פרזנטציה לעורכי דין
    • פרזנטציה + סרטון שווקי
    • כל פרזנטציה היא הצגה
  • סדנאות למשרד החינוך
    • מסיפור להצגה
    • כל העולם במה
    • אומנות הסיפור
  • הרצאות
    • הרצאת רושם ראשוני
    • הרצאת חשיבות התדמית
    • הרצאת שפת הגוף
    • הרצאה בסגנונות שיווק
    • הרצאה-מילה, תנועה וקול
  • הדרכה אישית
    • אימון אישי להצלחה עסקית
    • בניית פרזנטציות
    • בניית הרצאות
    • ראיונות עבודה
    • הכנה למכרזים
    • פחד במה
    • הופעה בתקשורת
  • תיאטרון סיפור
    • ערבי מספרי סיפורים
    • טיולים מספרים
    • סרטונים ממופעים
    • תיאטרון בית פרנקפורט
    • תיאטרון נועם בן אז”ר
    • תיאטרון פלייבק
    • תיאטרון תנועה-אנסמבל עיתים
    • תיאטרון דרממיה
    • במת מייצג

לשיחת ייעוץ חינם, התקשרו
052-8214167 או השאירו
פרטים ואחזור בהקדם:

[חזרה]
Share Buttons
Share on Google+
Google+
Share on LinkedIn
Linkedin
Share on Facebook
Facebook
אודות
אורה ברוך הדרכות החל בשנת 2005 בפיתוח ובבניית סדנאות השמות דגש על למידה אפקטיבית מגוונת וחווייתית. חבילות ההדרכה וההטמעה שאנו מציעים נתפרות בקפידה והן תוצאה של ניתוח וזיהוי צרכי הארגון, והבניית פתרון לשיפור הביצועים כולל יישום וליווי.
מאמרים אחרונים
  • האם משבר זו הזדמנות לצמיחה וקידום בעבודה?
  • מתלבטת אם להתקדם בעבודה? הכתבה הזו בשבילך
  • עשרת הדברות להעברת מסרים במדיה הדיגיטלית
  • !Career Waze must be Wise
  • מה קורה כשאופטימסט ופסמיסט פוגשים את הקורונה?
יצירת קשר
צרו עימנו קשר לכל שאלה ולקבלת ייעוץ ראשוני חינם...
טל: 052-8214167
מייל: info@orsipur.co.il
© כל הזכויות שמורות לאור סיפור | טלפון: 052-8214167   |   מייל: info@orsipur.co.il   |   קידום אתרים: Tzafi@zran